国表里影视圈中，影视公司念念要摆布手中IP创造多元且永久收益的例子雨后春笋，仅仅告捷者少之又少。

　　一个例子是，手抓《喜羊羊与灰太狼》《巴啦啦小魔仙》《铠甲骁雄》等国民IP的奥飞文娱，曾以改编电影，打造游戏、玩物、母婴用品和潮玩手办等养殖品，斥田主题乐土等多种时势进行IP变现，却未能转换近十年营收增长有限，半数时候都在损失的情状。

　　但这么的尝试却没停过。

　　脚下，色泽传媒也正在成为其中一员。

　　01 解药

　　2025上半年的终末一天，《哪吒之魔童闹海》（简称《哪吒2》）以上映153天、累计票房159.1亿元告一段落。

　　但它的故事还莫得截至。8月下旬，它会以英文配音版络续在好意思国、加拿大、澳大利亚和新西兰络续上映。

　　国内通常如斯，不外所以另一种体式出目前东谈主们目下。

　　首先是数目繁密的左近产物，除各品牌的联名外，《哪吒2》出品方色泽传媒在其上映前开发了潮玩、手办、卡牌、出书物等养殖品，现时这些养殖品仍是在泡泡玛极端互助方的店铺进行销售；其次，色泽传媒探讨将至今明两年推出公司的线上品牌店与线低品牌店，三年后推出首款3A游戏，同期，公司还在与多地洽谈建造主题乐土的事宜，而这些场景中当然少不了哪吒的元素。

　　不错看出，色泽传媒在力图地延续哪吒的热度。

　　而这不仅是为了当下的利益，还有对改日的铺垫。2025年4月的投资者相通会上，色泽传媒暗意公司定位将由“高端内容提供商”向“IP创造者和运营商”转型，后续在不到一个月的时候内接连开了两家业务与IP关系的公司。

　　5月27日，一家名为“十月色泽科技”，探讨范围包括动漫游戏开发、玩物、动漫及游艺用品销售的公司在北京成就，大推动是色泽传媒旗下公司北京色泽影业；6月25日，色泽影业（广州）有限公司成就，探讨范围为玩物、动漫及游艺用品销售、游艺及文娱用品销售等，由北京色泽影业全资持股。

　　色泽转型，最径直的刺激大略来自《哪吒2》养殖品巨大的收入范围。色泽传媒董事长王长田曾给出一组数据：“目前有东谈主推测《哪吒2》带来的总共GDP的增量会首先2000亿元东谈主民币，据不全都的统计，咱们授权的一部分产物，最多的一个产物门类大略带来上百亿的销售额。《哪吒2》让养殖品的开发商、坐褥商、销售商，得到了很大的市集红利，几百亿的销售额。到终末我臆度上千亿养殖品销售额是全都有可能的。”

　　而养殖品市集范围宏大的背后，是热诚消耗在近两年飞速崛起，关于影视公司来说，正不错摆布手中的繁密IP进入这个还在高涨的赛谈。

　　另一个更蹙迫的原因，色泽传媒也已在宣告转型时给出：“原本咱们是电影的坐褥者，主要的收入和利润来自于电影技俩，以票房为主，也有一部分艺东谈主经纪、版权、音乐等收入，还有剧集的收入。但总体来讲，这些收入具有波动性，可复制性和可接续性偏弱。”

　　这实在是色泽传媒近几年较为高出的问题，翻阅财报不错发现，色泽传媒的事迹自2018年以来便存在很大的波动——公司营收在2018年仅为14.92亿元，第二年便险些翻倍达到28.29亿元，而疫情技艺，色泽传媒营收、净利等主义的变动幅度屡次首先100%；营收占比在70%以上的电影及关系养殖业务，事迹不沉静则愈加赫然：2018年以来的7年中，有三年营收变动幅度首先了60%，毛利率曾经在三年内由最高59.87%下落至13.13%。

　　不外，事迹波动大并非色泽传媒特有的麻烦，知名影视公司华谊昆季的事迹通常并不沉静——2024年，其营收仅为4.65亿元，相等于巅峰时间2017年的11.8%，2018岁首次由盈利8.28亿元治疗为损失11.69亿元后接续处于损失状态。

　　这一方面是由行业性质决定的，比如内容制作周期长、上映成果不可控导致付出得到的答复省略情，另一方面也与频年来行业的低迷关联。

　　出于爆款较少等原因，国内电影票房和不雅影东谈主次在2016年运行出现增速放缓迹象，并在受到疫情冲击后暴跌。尽管行业在封控撤消的2023年略有复苏，但因为不雅众不雅影民风转换、优质作品供给不及，2024年再次堕入低迷，票房和不雅影东谈主次同比下落了22.7%和23.1%，均低于2015年水平。

　　同期，色泽传媒不是第一次念念要通过拓展业务的时势来漫步风险。

　　由于手游和直播在那时十分火热，色泽传媒在2014年和2016年通过收购关系公司股权的时势进犯动漫游戏和视频直播畛域。仅仅，不久后，这些业务便因色泽对关系公司股份的减持，或事迹占比下落至10%以下，不再出目前色泽传媒的财报中。

　　养殖品业务对它来说也并不生分。2016年，色泽传媒便认真涉足电商及养殖品业务，其发展情况从未被单独泄漏，但从外界阐发来看，或许并不告捷——2016年公司为销售养殖品开设了天猫旗舰店，因养殖品性量散乱不都，店内销售一都走低，2017年底，该店商品被全面下架，2019年8月，天猫平台已搜索不到关系店铺。

　　如今，IP贸易又一次被色泽传媒拿起，并视为公司事迹波动大、答复省略情味强、收入开始单一等问题的解药。

　　02 幻觉

　　作念IP贸易对色泽传媒来说并不有数，关于影视行业来说也并不簇新。

　　早在十几年前，影视行业便运行了探索IP变现的可行旅途。

　　短期带来收入的快消品联名、养殖品开发，能够完毕长尾效应的影游联动、多绪论演绎、打造文旅技俩，都是业界给出的谜底。

　　不成否定的是，这些谜底有用过。

　　2015年，随影视剧播出上线的《花千骨》同名手游，凭借前者的东谈主气——全剧平均收视率破2、刷新了中国电视剧收罗播放量最高记录和电视周播剧收视最高记录，取得了巨大告捷：安卓版发布一周达到日活破百万，在iOS畅销榜前十待了接近三个月，单月活水曾达到2亿元傍边；次年，《幻城》电视剧与手游同步上线，既增强了两边的营销成果，也带来实验收益：电视剧开播当晚登顶同期段寰宇网和城市网收视第一，手游上线首月活水自便千万。

　　《江山令》红线手绳、储藏卡、折扇、发簪等官方左近物品的销售额首先2000万元，《庆余年2》的盲盒销量首先20万个，卡牌的GMV在剧集播出之前便达到了2000万。

　　《猎罪图鉴》《千里默的真相》等影视作品改编的舞台剧上座率可不雅，迪士尼、环球影城等主题乐土在各人长盛不衰，也讲授着影视IP多门道变现的可行。

　　但它们并不是每一次都收效。

　　《花千骨》之后，《楚乔传》《芈月传》等多部影视作品都曾效仿推出同名游戏，由于游戏质地和运营欠安、影视剧受众与手游用户匹配度有限等原因，相较于剧集的高收视率，这些游戏的反响平平：《楚乔传》手游上线40天后便从运行时的iOS畅销榜第8名跌落至第195名，《芈月传》手游则从未进入过畅销榜前100名。大大批尝试成为失败案例之后，“影游联动”的温度也缓缓降了下来。

　　泸州老窖聚集《三生三世十里桃花》剧情推出的“桃花醉”产物在剧集热播时供不应求，然则，当公司加量坐褥，第二批产物却因坐褥周期较长，完成坐褥时剧集的热度已隐没而滞销。

　　此外，由于IP热度的接续性有限、园区在斥地和运营上存在不及等原因，华谊昆季在苏州、济南、南京等地落地的实景文娱技俩“电影小镇”“电影世界”纷繁损失、闭园的结局，公司品牌授权及实景文娱业务的收入也并不乐不雅，自2018年以来的7年中，除2020年外均呈现同比下落的趋势，2024年该业务的营收为188.68万元，仅为2017年2.58亿元的0.7%。

　　色泽传媒曾经效力打造的实景文娱技俩，后续程度也不算飞速。2014年~2017年，色泽传媒屡次布告筹备推出“色泽中国电影世界”实景文娱技俩，并与上海、大连、湖南、扬州的关系部门达成契约。但后续只好扬州一地进行了斥地，且目前该地的诸多技俩中仅有部分仍是干涉运营。

　　而这些意味着，念念要作念IP贸易，可能会濒临以下问题：

　　若是选拔在影视作品上映前便进行IP左近产物的开发，便可能存在不雅众对影视作品的兴趣不径直滚动为对关系产物的付费意愿、不雅众为关系产物付费意愿的接续程度有限、产物坐褥与市集需求在数目和周期上错配等风险；而即使抛开这些风险，提前的干涉也会成为一种杠杆，让东谈主气高的作品带来更多收入，差强东谈意见的作品形成更大损失，进一步加重事迹的不沉静。

　　选拔较为适当的阐述影视作品成果后再进行干涉的作念法，则对开发、坐褥的反应速率提倡了较高的条目——毕竟一个IP的热度能接续多久并不由刊行方全都掌控，关于影视公司来说，这通常不浅显。

　　因此，IP贸易能够成为当下问题的解药，更像是哪吒爆火为色泽传媒带来的一场幻觉——看上去很好意思，实验作念起来却可能存在很大的分散。

海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP

职守剪辑：王其霖